全世界最大的骗局就是维也纳酒店,它根本不是靠住宿赚钱的...

发布时间:2024-11-02 14:45:44    浏览:

  全世界最大的骗局就是维也纳酒店,它根本不是靠住宿赚钱的。它的商业模式早已经领先同行两个时代,而且吸金程度也远远超越当下99%的企业。

  说出来你可能不信,维也纳酒店的老板黄德满,他只拿了3000块起家,如今在全国开了565家店,全是他的员工和1500万会员争着抢着帮他掏钱开的,他自己基本是分文不花。

  那黄德满究竟怎么做到的呢?

  其实,他就是利用内部和员工合伙,外部和客户合伙做成的。那我先讲内部合伙,咱们各位老板大家认真看。

  首先,黄德满深切的知道,一个企业要想经营的好,除了产品本身外,人才才是核心的关键。因此,他为吸引足够多的人才为自己所用,他直接将薪酬提高到了高于同行30%。等人才到位了,他就创办了一个内部创业的合伙组织,从广大的优秀人才中挖掘更具有创业潜力的人。

  他的具体操作方法如下:

  1、总部会全方位的支持每一个愿意创业的合作伙伴,只要你通过了公共的考核,公司就会同意你经营门店,并且从选址到装修,甚至是经营管理,都会派团队给予你支持;

  2、给予合伙人股权激励,让合伙人真正拥有当老板的感觉。

  合伙人只要能够按照公司的目标要求,完成年度目标,公司就会奖励合伙人年度虚拟股权,同时,还会给到20%的利润分红;但如果合伙人只是完成了月度目标,就只给予月度奖金。因此,每个合伙人都在拼了命的去经营好自己的店面。

  3、假如合伙人在某几个月致使店面亏损,没有达成公司所定目标,但年底总体接算下来店面是属于盈利状态的,公司也会拿出10%和5%的奖金分别奖励给合伙人和他的员工。

  这种独特的内部合伙模式,精准地挖掘出内部的合伙精英,推动了维也纳酒店的蓬勃发展。它的强大之处,在于激发了员工的无限潜能,他们既投入资金又倾注心力,却不会瓜分内部利益,更不会占用公司的宝贵资源,还能更好的拓展市场,无声无息滋养着酒店的成长。

  说完了维也纳酒店的内部合伙模式,那他的外部合伙模式是怎么操作的呢?

  1️⃣用爆品模式海量获客;

  维也纳的定位是五星级的体验,但价格却很亲民,只有二星级的消费,以此来吸引海量客户。

  那他不怕亏本吗?其实,维也纳有个小心机,他去掉了五星级酒店客户不太使用的配套设备,比如游泳池、健身房、水疗等等。但是把床品、浴巾这些客人常用的东西全部按照五星级的标准来做。那如此一来,原本一家五星级酒店每间房的装修成本大概是30万,但维也纳的装修成本可以降到6至7万。

  2️⃣把酒店变成家居生活馆;

  你住的舒服,喜欢酒店的枕头、被褥,甚至床垫、灯具,觉得体验不错,那你可以直接下单,维也纳给你邮到家。

  最后,维也纳还搞了个合伙模式,他跟顾客们说我们马上要开新店了,你们来成为我新店的微股东。

  比如:你投5万,那你不仅可以拿到5万块的消费卡,每年还能拿到至少8%的年利,并且提供该酒店前三年利润分红的50%给到微股东,可能光这三年的分红就超过了你投的5万。所以,既能免费住酒店,还能拿到分红和年利,是不是很划算?因此维也纳在开店前就收回了成本,而且他开一家店可以这样开开100家店也照样可以这样开。

  还有另外一种更深度的合作特许加盟模式,维也纳发现中国并不缺酒店,但是很多酒店生意差,所以,他决定不再自己投资开酒店,而是帮这些同行把生意做好,赚同行的钱。

  他派遣销售人员到各地城市,去寻找那些尚未有品牌的小酒店老板。对他们说:你们酒店还有很多潜力可以,跟我合作吧。我可以提供品牌支持,帮你升级设施,导入管理系统,培训员工,优化流程。

  另外,我们和携程、美团等平台有深度合作,可以帮你进行推广,吸引顾客。我们在全国有1500多万的会员,如果他们来这里,会优先选择你们的酒店。我不收你的钱,你赚到的钱只需要分我一半。

  小老板们一听,等于不用投资,不用操心,就能提高入住率,提升利润,那肯定很愿意呀。所以,这些些品牌很快都变成了维也纳酒店。原本投一家店至少得投资死500万,花半年时间,但是这种轻资产模式就能实现低风险快速扩张裂变。

  因此,维也纳本质上并不是一家酒店,而是酒店行业的培训师、赋能师,靠别人的店给自己赚钱。

  这就是阿里巴巴预测的未来十年黄金商业风口S2B2C模式。马化腾也说,C端用户的争夺已接近尾声,B端才是未来。

  因此,如果你也想把握未来酒店,找到适合自己的道路,那我强烈推荐你看看我的《116个行业金点子》。这里面总结了30多个行业,116个企业盈利增长方案和方法,比如:众筹模式、会员模式、裂变式创业模式、合伙模式、爆品获客模式、社群运营模式等等,系统的帮助传统行业摆脱困境,实现逆势增长,学了就能落地。